買房還價并非買衣服,千萬不要獅子大開口。業內人士提醒說,雖然目前有不少賣家已有耐心聽取買家的意見,并有可能接受買家的還價請求,但是并非能夠接受獅子大開口式的還價。

業內人士指出,還價也應隨行就市。以前的價格并不能作為還價的參考標準,因此專家建議,買家在還價時一定要根據當前的市場行情來進行,這樣成功的可能性才會增加。

還價也要“對癥下藥”

還價也有技巧可言。專家表示,所謂“對癥下藥”,也就是要根據實際情況來進行還價,而并非盲目為之。

專家表示要“對癥下藥”。其實要做到“對癥下藥”,買家首先要做的就是區分哪些人容易還價。一般情況下,換房者的賣家難以還價,因為他們是考慮換房出售房子的,對于這樣的賣家來說,他們心中原本是希望賣出高價來減輕換房負擔,這種情形也可以推而廣之,即換房者不易還價。還有就是“急拋房”不能還價,因為“急拋房”掛牌價往往低于市場水平,可遇不可求,遇到這樣的機會最好是馬上抓住,如果還要討價還價,等于是白白讓機會溜走。

此外,如果賣家心態較好且不缺錢,則還價成功的可能性較小,而如果賣家有資金去向(如有意投資股市,或者經營方面缺錢等),則可以大膽還價。

擠干房價中的水分

還價其實就是要擠干房價中的水分,剔除房價中的不合理部分,使得購房成本下降。那么,房價中的水分從何而來呢?下面將結合具體情形來做詳細分析。

雖然目前市場上有不少二手房房源號稱精裝修房,但是其裝修程度遠不能跟精裝修畫劃上等號,裝修部分使用時間已經超過三、五年,很多地方依然損毀破舊,其所謂精裝修是過去時。

其次,房屋的缺陷也會造成房價水分,如有些房子屋頂有些滲漏,或者房型設計有些問題等,這都需要買家仔細進行檢查,因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發現這些問題之后,可能根據其維修成本來確定還價額度。

此外,眾多周知,中國的住宅土地使用年限只有70年,雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續交土地使用費用,但是不可否認的是,該費用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時,千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源,則應該適當考慮房齡因素,以此為理由要求賣家降價。

業內人士同時提醒,還價不能咬定“一口價”,這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。專家建議,買家先試探性地提出自己的還價請求,然后根據賣家反饋回來的信息逐步調整,直到雙方都能接受。在這個過程中,要講究的就是耐心,如果失去耐心,則可能會失去還價的機會。